การตลาดธุรกิจขนาดเล็กแตกต่างกันอย่างไร

มันเป็นคำถามที่มักถูกปลุกขึ้นมาและเมื่อคุณเปรียบเทียบธุรกิจขนาดใหญ่กับเพื่อนที่เล็กกว่าของมันเป็นคำถามที่คุณจะได้รับการอภัยเนื่องจากถามว่าพวกเขาดูห่างกันหลายปี

แต่มีหลักการสำคัญที่ใช้กับธุรกิจทุกประเภท ซึ่งสะท้อนถึงประสิทธิภาพของการตลาดที่พวกเขาทำ

• หากคุณต้องมองย้อนกลับไปในประวัติศาสตร์ของ บริษัท ใหญ่ ๆ ส่วนใหญ่และสิ่งที่ทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จคุณจะพบว่าเมื่อเวลาผ่านไปหลักการที่ทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จก็จะสูญหายไปในที่สุดเมื่อธุรกิจมีขนาดใหญ่ขึ้น
• พฤติกรรมเหล่านี้ค่อยๆหายไปจากตลาดและการตลาดของพวกเขากลายเป็นเครื่องมือในการบอกผู้คนว่าพวกเขาใหญ่แค่ไหนพวกเขาเก่งขนาดไหนและการเต้นหน้าอกอื่น ๆ และการส่งเสริมข้อความ

แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะมีส่วนร่วมกับผู้คนได้ไม่บ่อยนัก เพราะพวกเขามีงบประมาณและทรัพยากรมหาศาลและสร้างฐานลูกค้าที่ภักดีพวกเขาสามารถที่จะทำสิ่งที่พวกเขาชอบหรือพวกเขาคิด การติดตามพวกเขาสามารถนำธุรกิจขนาดเล็กไปตามเส้นทางสวน

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่คือ บริษัท ขนาดเล็กไม่มีงบประมาณขนาดใหญ่และพนักงานจำนวนมาก แต่พวกเขาจำเป็นต้องสร้างยอดขายเพิ่มขึ้นและให้ผลกำไรเข้ามาด้วย ได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากการลงทุน นั่นหมายถึงการทำสิ่งที่ได้ผลไม่ใช่สิ่งที่คนอื่นทำหรือเพราะนั่นคือสิ่งที่พวกเขาควรทำ

เมื่อคุณเล็กคุณต้องได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากความพยายามทางการตลาด

ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากมีหรืออาจทำการตลาดบางอย่างและพวกเขาพบว่ามันน่าหงุดหงิดหรือมีราคาแพงและสงสัยว่าทำไมพวกเขาควรจะดำเนินการต่อหรือลงนามในเช็คเพื่อจ่ายเงินสำหรับโฆษณาเหล่านั้น นั่นเป็นเพราะพวกเขาปฏิบัติตามความเชื่อด้านการตลาดแบบดั้งเดิมซึ่งไม่ได้สร้างธุรกิจตอบสนองที่คาดหวัง

แต่พวกเขาก่อตั้งขึ้นบน fads หรือองค์ประกอบความคิดสร้างสรรค์ที่ไม่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าทำเงินได้จริง ๆ อย่างไรก็ตามมีกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จในการใช้งานมานานหลายปีซึ่งทนต่อการทดสอบของเวลาและยังคงใช้ในปัจจุบันโดยนักการตลาดผู้เชี่ยวชาญ

มุ่งเน้นหลักการพื้นฐานเพื่อรับผลการตลาด

• ในความเป็นจริงแล้วความคิดเหล่านี้มีประสิทธิภาพที่ผู้ประกอบการเช่น Richard Branson, Alan Sugar และ Martin Sorrell ได้สร้างธุรกิจหลายล้านปอนด์ที่ก่อตั้งขึ้นจากแนวคิดเหล่านี้ มันง่ายมากที่จะลืมองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในกระบวนการซื้อและการขายทั้งหมดและนั่นคือคนและไม่ว่าคุณจะชอบหรือไม่เราทุกคนตัดสินใจบนพื้นฐานของสิ่งที่เป็นการตอบสนองทางอารมณ์หรือไม่มีเหตุผล
• หลายคนอยากจะเชื่อว่าทุกสิ่งที่พวกเขาทำนั้นมีเหตุผลอย่างสมบูรณ์แบบ แต่เป็นไปไม่ได้เมื่อเราขับเคลื่อนด้วยความต้องการแรงกระตุ้นความต้องการและสัญชาตญาณสัตว์อื่น ๆ ทุกประเภทที่ควบคุมชีวิตของเรา

ดังนั้นการตลาดหรือการขายของคุณควรขึ้นอยู่กับการตอบสนองทางอารมณ์ตามสิ่งที่คุณสามารถทำได้สำหรับลูกค้าและลูกค้าของคุณ นั่นคือความแตกต่างที่แท้จริงระหว่างการตลาดธุรกิจขนาดเล็กและการตลาดธุรกิจขนาดใหญ่ คุณเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้คนและสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขาทำให้ง่ายต่อการเข้าใจและมีส่วนร่วมและติดตามและส่งมอบในลักษณะที่สร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าของคุณและแยกคุณออกจากการแข่งขันของคุณ

ความได้เปรียบทางการตลาดของธุรกิจขนาดเล็ก

ดังนั้นในธุรกิจขนาดเล็กคุณมีข้อได้เปรียบที่ชัดเจนว่าคุณอยู่ใกล้กับตลาดและลูกค้าของคุณมากขึ้นสามารถตอบสนองต่อความต้องการและความต้องการของพวกเขาและปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาดและการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ธุรกิจขนาดใหญ่จะพบว่ามันยากมากที่จะปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงใด ๆ หากพวกเขาเคยเห็นพวกเขามาในครั้งแรก

โดยการรักษาสิ่งที่คุณทำในฐานะมนุษย์และส่วนตัวที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อให้ลูกค้าที่มีศักยภาพสามารถตอบคำถามสำคัญข้อหนึ่งที่พวกเขาถามด้วยจิตใต้สำนึกและนั่นคือเหตุผลที่ฉันควรซื้อจากคุณ ดีกว่าคุณควรทำอย่างถูกต้องหากคุณมุ่งเน้นหลักการหลัก